Новая профессия GTM-инженер: как ИИ меняет продажи и маркетинг
Благодаря развитию искусственного интеллекта и автоматизации в технологической сфере формируется новая профессия — GTM-инженер (Go-To-Market engineer). Эта роль заменяет традиционный ручной труд специалистов по продажам и маркетингу за счет создания комплексных систем привлечения клиентов.
Появление новой роли и концепция Clay
Концепция GTM-инженера оформилась благодаря стартапу Clay, который в 2023 году популяризировал этот подход. Стартап был основан в 2017 году в Бруклине генеральным директором Каримом Амином и изначально создавался как инструмент для доступа к возможностям программирования без написания кода.
Сегодня компания предоставляет инфраструктуру для работы с данными, запуска кампаний и агентских воркфлоу. Одним из ключевых инструментов стал OpenAI-powered агент Claygent, который автоматизирует исследования и исходящие коммуникации для команд продаж, маркетинга и рекрутинга.
Обязанности и рост популярности GTM-инженеров
Традиционные процессы вывода продукта на рынок связаны с часами ручного поиска аккаунтов, очистки данных, квалификации лидов и переноса информации между сервисами. GTM-инженеры объединяют эти задачи в повторяемые автоматизированные системы с помощью ИИ, данных и программных инструментов.
По данным Clay, число таких вакансий стремительно растет: ежемесячно появляется около 100 новых объявлений о поиске GTM-инженеров. Подобные роли уже внедряют такие компании, как Cursor, Lovable и Webflow.
Финансовые успехи и развитие экосистемы Clay
Стремительное развитие ИИ-направления отразилось на финансовых показателях стартапа. В феврале компания сообщила о трехкратном росте годовой регулярной выручки до 100 миллионов долларов и объявила тендерное предложение для сотрудников при оценке в 5 миллиардов долларов.
В сентябре Clay закрыла раунд финансирования Серии D на сумму 115 миллионов долларов, достигнув оценки в 7,1 миллиарда долларов. Кроме того, компания объявила о создании стипендиального фонда в размере 1 миллиона долларов для обучения новых GTM-инженеров.
Что это значит для пользователей
- Профессия полезна для основателей бизнеса, маркетологов и специалистов по продажам, желающих автоматизировать рутинную работу с данными и привлечением клиентов с помощью ИИ.
- Компания пока не сообщила точные условия доступа, стоимость или бесплатные лимиты на использование специализированного ПО для широкой аудитории за пределами корпоративных тарифов.
- При использовании ИИ-агентов для работы с лидами и исследованиями стоит учитывать риски приватности персональных данных и ограничения автоматических систем.
- В отличие от традиционного подхода, когда компании нанимают большой штат сотрудников для рутинного выполнения одинаковых задач, новый метод предлагает строить гибкие программные системы силами имеющейся команды.
Источник: techcrunch.com
Обсудить в Telegram
